Hyväksytty Myyntijohtaja (HMJ) -kurssi

Kolme kuukautta kestävä HMJ-kurssi on suunnattu b2b-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville.

"Paljon jäi käteen ihan käytännön myyntityön johtamiseen. Saatiin hyvin runkoa oman toiminnan kehittämiseen."
myynti ja kehitysjohtaja Timo Seppälä, Pohjanmaan Ekonomitoimisto

"Kävimme monipuolisesti myynnin eri osa-alueet, myynnin priorisoinnit, palaverikäytännöt ja myynnin iso kuva mittauksineen sekä raportointeineen. "
yhteyspäällikkö Julia Riippi, Suomen Lämpöpuu

Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen. Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville b2b-yrityksille. Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

Kurssi on tyyliltään proaktiivinen, ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

Kurssin kouluttajana toimii vuodesta 2011 toiminut myynnin ja markkinoinnin asiantuntijayritys Myynninmaailma Oy.
Aikataulu:

1. jakso: 13.2. klo 8.00-12.00 HOX! Päivä on muuttunut.
2. jakso: 19.3. klo 8.00-12.00
3. jakso: 16.4. klo 8.00-12.00
4. jakso: 7.5. klo 8.00-12.00
Sisältö:

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu 13.2.20 klo 8:00-12:00
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case: Toni Kemppinen, Talgraf

Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit 19.3.20 klo 8:00-12:00
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case: Mikko Ängeslevä, Max Technologies Oy

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö 16.4.20 klo 8:00-12:00
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case: Kari-Pekka Rytilahti, Mandatum Life

Jakso 4. Myynnin tukeminen 7.5.20 klo 8:00-12:00
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

Ilmoittauduthan 6.2. mennessä: www.lyyti.in/HMJ2020
tai aino.rinta-santti(at)chamber.fi, p. 050 477 6090.

Osallistumismaksu: jäsenetuhinta 1450 € + alv 24 %, normaalihinta 2050 € + alv 24 %.
Maksuun sisältyy ohjelman mukainen luento, materiaali ja tarjoilu.

Lisätiedot: palvelujohtaja Riitta Schroderus, p. 050 338 9350, riitta.schroderus(at)chamber.fi

Perumisehdot: Viikkoa ennen perutuista kurssipaikoista perimme 50 % osallistumismaksusta. Kahta päivää ennen tilaisuutta tai myöhemmin tehdyistä perumisista perimme osallistumismaksun kokonaisuudessaan. Voit perua ilmoittautumisesi maksutta toimittamalla meille sairaslomatodistuksen. Sähköisen materiaalin tilanneilta perimme kuitenkin materiaalin hinnan, jos materiaali on jo lähetetty ennen perumista. Paikan voi tarvittaessa luovuttaa toiselle henkilölle.

Muutokset mahdollisia. Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.